這一年對(duì)我壓力挺大的，我這人一般不太有壓力，我做夢(mèng)才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常做夢(mèng)在爬山，我才發(fā)現(xiàn)自己是有壓力的。這個(gè)壓力來(lái)自哪里呢？因?yàn)榘⒗锇桶褪堑诹?，無(wú)論在國(guó)外發(fā)展，還是在國(guó)內(nèi)發(fā)展，我們都是悄悄進(jìn)村，迅速搶占全球市場(chǎng)，迅速在全球電子商務(wù)里面，我們樹(shù)立全球的品牌策劃還有國(guó)內(nèi)的品牌策劃，所以整個(gè)發(fā)展是比較往底下走，而且我們不抓大企業(yè)，專(zhuān)做中小企業(yè)服務(wù)，中小企業(yè)很少受人關(guān)注，所以我們自己覺(jué)得還行。沒(méi)想到去年?yáng)|華第一次請(qǐng)我在這兒做主題發(fā)言，主題發(fā)言出現(xiàn)了十大經(jīng)濟(jì)人物，我自己嚇了一跳，人家告訴我是十大經(jīng)濟(jì)人物候選人，我嚇了一跳，后來(lái)出現(xiàn)了我們和淘寶和易趣的合作引起了很多人的關(guān)注，后來(lái)又和雅虎合并，這一系列的行為，很多人批評(píng)我們這個(gè)不行，那個(gè)不行，我就習(xí)慣了，突然一下子有人說(shuō)我這個(gè)行，那個(gè)行，我突然一下子懵掉了。
近一年來(lái)，我們這家企業(yè)受到太多人的關(guān)注，它收到了太多的榮譽(yù)，我覺(jué)得我們?cè)跇s譽(yù)面前突然是有一點(diǎn)手足無(wú)措，因?yàn)閯e人都說(shuō)你好的時(shí)候，我覺(jué)得問(wèn)題一定來(lái)了，比方說(shuō)這個(gè)公司，我前一階段在公司宣布了，公司第二次處于危機(jī)狀態(tài)，第一次處于危機(jī)狀態(tài)是2000年，在中國(guó)我聽(tīng)說(shuō)一個(gè)星期誕生1000家互聯(lián)網(wǎng)公司，我馬上回去宣布公司高度危機(jī)，我說(shuō)中國(guó)不可能一個(gè)禮拜有1000家互聯(lián)網(wǎng)公司誕生，如果有這樣的情況話，可能一個(gè)禮拜關(guān)掉1000家互聯(lián)網(wǎng)公司。所以那個(gè)時(shí)候我回去制定高度的戰(zhàn)略，我制定的戰(zhàn)略叫“回到了中國(guó)”。但是今年我們又遇到了更大的危機(jī)及因?yàn)榻衲晁腥丝春梦覀?，所有人認(rèn)為我們一定能創(chuàng)造奇跡，有很多人以前說(shuō)你不好，現(xiàn)在又說(shuō)你好，現(xiàn)在90%的媒體都會(huì)說(shuō)我們不好，只有10%的媒體說(shuō)我們還可以，都是我們自己的新聞稿。因?yàn)檫@是一個(gè)虛實(shí)，你好的時(shí)候大家都關(guān)注你，把你打下來(lái)也是這樣的，所以你要忘掉這一切，回顧自己到底做了什么。
作為一個(gè)企業(yè)來(lái)講，我經(jīng)常反思這個(gè)問(wèn)題，什么問(wèn)題可以使你最強(qiáng)，什么是你最強(qiáng)的問(wèn)題，別人可以比你有錢(qián)，別人可以比你有更多的人才，但是只有一件事情可以做，你想把這個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，這個(gè)巨大的理想，這個(gè)推動(dòng)力，我就是想把它變成，這個(gè)想法比誰(shuí)都強(qiáng)。所以我覺(jué)得我的公司想度過(guò)這個(gè)難關(guān)就告訴他們，從第一天的夢(mèng)想，我們沒(méi)有放棄過(guò)，未來(lái)十年、二十年還是不會(huì)放棄，就是想在中國(guó)創(chuàng)辦一個(gè)世界感到驕傲的世界級(jí)的企業(yè)，這個(gè)理想我們沒(méi)有放棄過(guò)。
最近有另外一個(gè)情況，由于形勢(shì)好了，我們也有錢(qián)了，政府關(guān)注了，又給我們一塊大的地，我現(xiàn)在又開(kāi)始擔(dān)心，想造房子，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)90%的企業(yè)在有錢(qián)的時(shí)候造房子，而90%的企業(yè)造了房子以后就會(huì)走下坡路。所以造房子變成風(fēng)水很不好的事情，有很多企業(yè)造的最漂亮的企業(yè)就是會(huì)把這個(gè)企業(yè)搞得最壞，無(wú)論是紐約的大樓還是什么的，大家要去看一下基本上是這樣的，一個(gè)企業(yè)起來(lái)的時(shí)候大家都會(huì)關(guān)注，過(guò)度的關(guān)注會(huì)讓你的企業(yè)很快滅亡，因?yàn)槟銜?huì)忘掉自己是誰(shuí)。在造房子的時(shí)候我跟同事分享了幾點(diǎn)：第一我們?cè)旆孔拥脑瓌t是我們?cè)谝荒陜?nèi)怎么建設(shè)減壓，我們?cè)斓陌⒗锇桶偷姆孔邮俏覀兊牡谝粭澐孔?，它不?huì)是我們最后一棟房子。第二房子是給自己?jiǎn)T工用的，不是給別人參觀，并不是炫耀自己有多少錢(qián)多大，只要自己舒服就可以。第三點(diǎn)，想清楚了，但是要做得速度快，要一步步做，要踏踏實(shí)實(shí)做，所以我先說(shuō)造第一棟樓?？春昧?，再造，我說(shuō)寧肯是讓我的辦公樓越來(lái)越擁擠，在邊上造房子很吵，如果我們的員工打開(kāi)說(shuō)我們又造房子了，這樣心情好一點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)公司空得連鬼都不會(huì)住的話，麻煩就大了，這樣士氣就亂了，士氣亂了公司就麻煩了，這是我對(duì)造房子的看法，我覺(jué)得榮譽(yù)太多了，就會(huì)忘掉自己，所以不要忘掉自己是很重要的。
另外，很多人關(guān)注阿里巴巴收購(gòu)雅虎的案子，柳總是我們的領(lǐng)袖，樹(shù)立了一個(gè)榜樣，我后面講我怎么收購(gòu)雅虎的，因?yàn)橥饷鎮(zhèn)餮院芏?，我覺(jué)得沒(méi)有時(shí)間去解釋?zhuān)膊幌雮€(gè)解釋?zhuān)裉煊羞@么一個(gè)場(chǎng)合，我想阿里巴巴為什么收購(gòu)雅虎，以及外面有傳言，說(shuō)我們對(duì)自己的模式不看好，所以我做了一個(gè)CTWOC，所以我們收購(gòu)了雅虎，為了讓投資人看好，在我看來(lái)我根本不在乎投資人看好，因?yàn)槲也皇巧鲜械?，我只在乎我的三四個(gè)股東他們看好就行了。說(shuō)實(shí)在的第一天起我們的股東也不看好我的模式，但是現(xiàn)在我們的股東越來(lái)越看好了，但是沒(méi)有不知道阿里巴巴的模式是干什么的。但是最重要的是最后給你錢(qián)的不是股東，給你錢(qián)的是客戶，所以客戶才是衣食父母，所以我們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)以后，我們就堅(jiān)持說(shuō)，阿里巴巴到底缺什么。
今年年初，我們跟淘寶、易趣之間的競(jìng)爭(zhēng)，我發(fā)現(xiàn)越來(lái)越緊張了，我對(duì)華爾街許諾一定要把中國(guó)市場(chǎng)拿下，以至于我們的距離越來(lái)越拉開(kāi)的情況下，我作為CEO有什么辦法把這個(gè)局面倒過(guò)來(lái)，如果我們買(mǎi)下百度的話，有可能讓淘寶被我打下了，所以我覺(jué)得買(mǎi)百度是很可怕的事情，因?yàn)樗脑L問(wèn)量非常之高，最后再去研究易趣以后，它的營(yíng)業(yè)額收入那么高，它的成本跟我們是一樣的，他的錢(qián)跑到哪兒去了，我們一看大部分的錢(qián)都投入到搜索引擎，投到了GOOGLE和雅虎身上，我想萬(wàn)一他收購(gòu)了GOOGLE和搜索引擎，對(duì)我們來(lái)講我們不希望看到這個(gè)情況，所以在他動(dòng)手之前我先動(dòng)手，柳總今天說(shuō)想清楚了再干，我那個(gè)時(shí)候沒(méi)有想清楚，反正我是想我先弄死他然后再干。一般人會(huì)想GOOGLE好還是百度好，我分析以后，我認(rèn)為尋找雅虎做合作伙伴是最合適的，因?yàn)樗麄兎高^(guò)七年的錯(cuò)誤，今年找合作伙伴一定要找犯過(guò)錯(cuò)誤的，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都會(huì)犯錯(cuò)誤，而只有犯過(guò)錯(cuò)誤的人才會(huì)心疼，才會(huì)珍惜每一次機(jī)會(huì)。
第二雅虎的機(jī)會(huì)并不比GOOGLE差。第三個(gè)我們?cè)诤献髦形覀円獑?wèn)我們是想合資還是干什么，所以三家搜索引擎都給我們發(fā)出了信號(hào)，在5月1號(hào)我在美國(guó)去了硅谷呆了28個(gè)小時(shí)，我跟楊建談了10分鐘，在10分鐘我很清楚告訴他，我只對(duì)GOOGLE和雅虎感興趣。我覺(jué)得雅虎當(dāng)年是我的偶像級(jí)的企業(yè)，七年前我馬上把它帶進(jìn)了中國(guó)，楊建第一次進(jìn)中國(guó)是我?guī)нM(jìn)來(lái)的，我不希望看到我的偶像企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)上連戰(zhàn)連敗，這時(shí)我覺(jué)得我們也許有機(jī)會(huì)合作，我可以幫助他改變。
我們談判也是非常簡(jiǎn)單，我沒(méi)有請(qǐng)顧問(wèn)公司，沒(méi)有請(qǐng)投資銀行，我覺(jué)得投資銀行，剛才柳總講了，很多投資銀行把事情搞得越來(lái)越復(fù)雜，裝著很專(zhuān)業(yè)的樣子，告訴你，你不接受對(duì)不起他，接受了對(duì)你是一個(gè)損失，所以我們?nèi)亲约鹤龅?，包括合作以后的文化整合也是我們自己做的，所以我們?dāng)時(shí)決定完全靠自己，而且在準(zhǔn)備的情況下，我們?cè)?月份又在上海財(cái)富論壇上，跟所有高層管理聊了一個(gè)小時(shí)，就講企業(yè)的盈利理念，領(lǐng)導(dǎo)約束和管理約束，所以我們跟CEO、高層達(dá)成協(xié)議，他們CEO說(shuō)沒(méi)有想到我們能這樣想問(wèn)題，最后決定我們是很好的合作伙伴。所以我們希望在20至30以?xún)?nèi)迅速展開(kāi)談判，你必須在月底把這個(gè)案子拍下來(lái)，你們?nèi)魏问跈?quán)都做任何事情，因?yàn)樗任腋斆鳎晕?6號(hào)到了美國(guó)，本來(lái)說(shuō)28號(hào)要開(kāi)簽約會(huì)，結(jié)果26號(hào)到了紐約，他們請(qǐng)了很多律師，很多問(wèn)題被律師搞壞了，我談判的時(shí)候，那些律師圍繞100年后都不可能發(fā)生的事情用了十幾個(gè)小時(shí)去討論，那天我談判不下去了，我很失望，我知道你們律師是按時(shí)收費(fèi)的，但是也沒(méi)有這個(gè)必要。
我講一點(diǎn)文學(xué)性的東西，但是這是真實(shí)的，我覺(jué)得我心情不好，我有可能轉(zhuǎn)身就走，但是走之前我說(shuō)講幾分鐘，第一我很失望，我以為28號(hào)可以簽約，但是沒(méi)有你們請(qǐng)來(lái)這么多律師，而且還圍繞不可能發(fā)生的事情講這么長(zhǎng)的時(shí)間；第二是我們收購(gòu)雅虎并不是雅虎收購(gòu)我們；第三你們永遠(yuǎn)是收購(gòu)別人，沒(méi)有學(xué)會(huì)被人收購(gòu)，你們今天得學(xué)會(huì)被別人收購(gòu)。他們覺(jué)得我講話這么粗魯，這么直截了當(dāng)。第四在經(jīng)濟(jì)利益和控制權(quán)里面，你們?cè)趺催x一個(gè)？如果你既想經(jīng)濟(jì)利益又想控制權(quán)的話，你自己做。
如果你想控制權(quán)的話我們沒(méi)有興趣，他們很快推進(jìn)以后，我們做了一個(gè)全資收購(gòu)雅虎。但是外面?zhèn)餮哉f(shuō)，我們又被雅虎控制了阿里巴巴從第一天起就不允許任何一家公司控制這家公司，我自己沒(méi)有控制權(quán)，我也不允許任何一家公司控制它，這是阿里巴巴公司，可能將來(lái)資金是全球化的，沒(méi)有一家公司說(shuō)自己控制的。
但是這家公司不想讓任何在成長(zhǎng)過(guò)程中能夠被人控制，所以我們想了一個(gè)非常好的辦法，這個(gè)辦法我覺(jué)得也是一個(gè)創(chuàng)新，模式上和體制上必須創(chuàng)新，第一是要收購(gòu)它，第二又必須讓雅虎有面子，所以你收購(gòu)了，你在上面投資40%，但是40%就很大了，你投票只有35%，你的董事會(huì)只有一些，這家公司我們完全收購(gòu)，我們無(wú)償使用雅虎所有的品牌策劃和雅虎在全世界的技術(shù)，所以我覺(jué)得這還是不錯(cuò)的，至于近的問(wèn)題10個(gè)億我不想討價(jià)還價(jià)，我覺(jué)得10億現(xiàn)金一分不能少，順便告訴大家，出比10個(gè)億更多的錢(qián)的人們還有，我們買(mǎi)雅虎出的并不是最高的錢(qián)，但它無(wú)疑是最好的合作伙伴。收購(gòu)是最麻煩的事情，真正的談判是之后才開(kāi)始。
我相信在未來(lái)三至五年之內(nèi)，希望大家一如既往關(guān)注我們這家公司的成長(zhǎng)，在我們這家公司一定犯過(guò)無(wú)數(shù)的錯(cuò)誤，以后我也想寫(xiě)一本書(shū)叫《阿里巴巴一千個(gè)錯(cuò)誤》，我也非常強(qiáng)勢(shì)地告訴雅虎的同事，什么東西都可以討價(jià)還價(jià)，價(jià)格也可以討價(jià)還價(jià)，文化、價(jià)值觀、使命感絕對(duì)不能討價(jià)還價(jià)。第一天起，2000年阿里巴巴就是有一個(gè)使命感、價(jià)值觀的驅(qū)動(dòng)，但是我們不能讓雷鋒穿帶補(bǔ)丁的衣服。我不相信中國(guó)13億人中我找不到愿意為理想跟我們一起努力的人！
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